Dicas para você influenciar as pessoas

Uma das maiores dificuldades que existem é de influenciar eficientemente as pessoas. Ser carismático e inteligente ajuda, mas nem sempre é suficiente. É preciso aprender maneiras de influenciar as decisões de outras pessoas, e para isso é indispensável conhecer como nossos cérebros realizam os julgamentos e as escolhas deles decorrentes.

Vida, Saúde e Beleza
5 meses atrás
Dicas para você influenciar as pessoas

Demonstre-se confiante

Segundo uma pesquisa realizada pela Universidade Carnegie Mellon em Pittsburgh, EUA, as pessoas têm mais facilidade de acreditar em pessoas que demonstram confiança no que fazem. Esse é o primeiro passo para conquistar a confiança de alguém.

Os nossos cérebros têm a tendência de procurar certezas, e quando vemos alguém com certeza (confiança) no que faz, isso ajuda que as outras pessoas acreditem em nós e depositem sua confiança. Então, mesmo que não esteja confiante, faça transparecer como se estivesse com a maior confiança. Afinal, as escolhas feitas pelas pessoas nem sempre são as melhores, mas sim aquela que parece melhor.

Otimismo na voz

Outro elemento importante que nossos cérebros captam com grande sutileza são os tons de voz. Pesquisas apontam que tons de voz que transpareçam otimismo ao invés de um ar sombrio conseguem mover muito mais a vontade das pessoas. É o que se chama de humor contagiante.

Ofereça um aspecto positivo na hora da tomada de decisão

Se você está apresentando sua empresa para um possível parceiro, deve sempre procurar que a atenção desse parceiro esteja voltada para uma das principais qualidades de sua empresa.

Isso pode ser feito, por exemplo, através de uma pergunta: “o índice de satisfação de nossos clientes pesarão na sua tomada de decisão?” Com isso, boa parte da atenção do possível parceiro será inclinada a considerar esse aspecto.

Como funciona o mecanismo da decisão no cérebro?

Segundo David Hoffeld, CEO da Hoffeld Group, o nosso cérebro está continuamente procurando “atalhos” para tomar decisões de maneira mais rápida e eficiente. Para ele, isso acontece de modo inconsciente, sendo muito difícil para alguém controlar essa inclinação. Sabendo disso, é possível influenciar com muito mais eficácia as pessoas de interesse.

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